Je weet dat er iets niet loopt, maar niet wat. De ene zegt dat je een copywriter nodig hebt. De andere zegt meer zichtbaarheid. Een derde verkoopt je een salestraining. Iedereen zegt dat hun ding het is.
Je hebt geen advies nodig, je hebt twee getallen nodig. Die haal je uit je eigen agenda in een halfuur.
Getal één: hoeveel gesprekken krijg je
Tel je echte verkoopgesprekken van de laatste drie maanden. Niet de koffies, de gesprekken waarin geld ter sprake kwam. Deel door drie. Dat is je aantal per maand.
Getal twee: hoeveel daarvan zeiden ja
Tel hoeveel daarvan een opdracht werden. Deel door je aantal gesprekken. Dat is je conversie. Meer statistiek heb je niet nodig.
Wat de twee getallen samen zeggen
- Weinig gesprekken, veel ja's: je pitch en je zichtbaarheid zijn het probleem. Er komen te weinig mensen binnen, maar wie binnenkomt koopt. Investeer in bereik en in betere berichten.
- Veel gesprekken, weinig ja's: je gesprek is het probleem. Mensen zijn geïnteresseerd en haken af in de kamer. Geen copywriter gaat dat oplossen.
- Weinig gesprekken, weinig ja's: begin bij het gesprek. Met weinig gesprekken is elk gesprek te duur om te verliezen.
- Veel gesprekken, veel ja's en toch te weinig omzet: het ligt aan je prijs, niet aan je verkoop.
De controlevraag
Kijk naar je laatste vijf verloren gesprekken en zoek het moment waarop het kantelde. Zat dat moment voor het gesprek, in wat ze verwachtten? Dan is het je pitch. Zat het in het gesprek zelf, meestal rond je prijs? Dan is het je gesprek. Bij de meeste zelfstandigen die ik spreek zit het in minuut drie, en dus in het gesprek.
Kort samengevat
Twee getallen en vijf verloren gesprekken. Daarmee weet je waar je geld naartoe moet, voor je iets koopt.
Kom je uit bij je gesprek, dan is dat exact wat we in één Salessprint aanpakken. Kom je uit bij je pitch, dan zeg ik je dat ook.
Liever in één dag geregeld?
In de Salessprint bouwen we samen de zinnen die je in deze momenten nodig hebt.
Bekijk de Salessprint