Je staart naar een leeg veld. Je typt iets, je leest het terug, en het klinkt exact als de berichten die je zelf binnen twee seconden wegswipet. Dus verwijder je het en stuur je niets.
Het probleem is niet dat je geen copywriter bent. Het probleem is dat je probeert te overtuigen in een bericht dat alleen maar een antwoord moet uitlokken.
De vier regels
- Regel 1: waarom jij, nu. Iets concreets dat je van die persoon gezien of gehoord hebt.
- Regel 2: wat je opviel, in de woorden van klanten zoals hij. Geen analyse, één observatie.
- Regel 3: wat jij doet, in één zin zonder functietitels.
- Regel 4: een vraag waar ja of nee op past.
Meer niet. Geen intro over jezelf, geen bedrijfsverhaal, geen link naar je website, geen drie opties.
Waarom regel vier zo klein moet zijn
Een vraag als 'zou dit interessant kunnen zijn voor jullie?' vraagt de ander om na te denken over zijn hele bedrijf. Dat kost moeite, dus antwoordt hij niet. 'Zeg jij ook nog altijd zelf je prijs en dan meteen een korting erbij?' kost twee seconden. Daar antwoordt hij wel op, ook al is het met nee.
De woorden die je schrapt
- oplossingen, trajecten, synergie, ontzorgen
- ik wilde even polsen, ik val maar meteen met de deur in huis
- gratis kennismakingsgesprek van 30 minuten vrijblijvend
- elke zin die begint met 'als ondernemer weet je dat'
Test hem op jezelf
Lees je bericht en vraag: zou ik hierop antwoorden als het van een vreemde kwam? Niet: is dit netjes geschreven. Alleen: zou ik antwoorden. Bij nee schrap je de regel die het meest over jou gaat en schrijf je in de plaats één zin over hem.
Kort samengevat
Vier regels, één vraag, geen verkoperstaal. Dat is genoeg om een gesprek te starten, en een gesprek is het enige wat een koud bericht moet doen.
Schrijf er vandaag drie en stuur ze. Drie berichten leren je meer dan drie weken nadenken over de perfecte openingszin.
Liever in één dag geregeld?
In de Salessprint bouwen we samen de zinnen die je in deze momenten nodig hebt.
Bekijk de Salessprint